COMMENT DEVENIR VENDEUR À DOMCILE INDÉPENDANT

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 I – Définition du métier

Le vendeur à domicile indépendant (VDI) est une personne dont l’activité consiste à distribuer, souvent en « porte-à-porte », les produits ou services d’une société de commercialisation qui lui confiera des produits à vendre. Pour ce faire, cette relation professionnelle doit être consolidée par un contrat écrit dénommé « contrat de distribution ». Le VDI n’est pas considéré comme un salarié de l’entreprise qu’il représente, mais un travailleur indépendant sous statut juridique d’entrepreneur individuel.

Il peut être mandataire, acheteur-vendeur ou courtier.

II – Principales tâches d’un vendeur à domicile indépendant

Les principales tâches d’un vendeur à domicile indépendant sont les suivantes :

  • Être bien informé du produit à vendre.
  • Choisir un produit possédant une large marge de vente.
  • Sélectionner la fréquence de vente de chaque produit.
  • Présenter soigneusement les produits chez le client.
  • S’assurer que toutes les références sont bien disponibles.
  • Étiqueter les produits
  • Rester courtois et souriant avec les clients.
  • Proposer ses conseils aux clients.
  • Faire la démonstration du produit.
  • Proposer des solutions alternatives.
  • Procéder à l’inventaire des stocks.
  • Réapprovisionner les stocks au moment opportun
  • Vérifier la présentabilité des emballages.
  • Encaisser les règlements.
  • Comptabiliser régulièrement les recettes.
  • Proposer des animations autour de ses produits.
  • Ne pas oublier de distribuer des cartes de visite pour les clients.

III – Qualités et compétences requises

Les principales qualités d’un vendeur à domicile indépendant sont:

·         Etre courtois et souriant.

·         Être, autant que possible, de bonne d’humeur tout au long de la journée.

·         Savoir maîtriser ses émotions, même face à des clients tatillons.

·         Posséder une certaine endurance au stress.

·         Une bonne condition physique. Être présentable.

·         Des qualités d’observation sont aussi importantes.

·         Il doit adapter sa méthode de vente en fonction du type de client.

·         Une bonne connaissance des produits à vendre.

·         Parler anglais est recommandé pour apporter ses conseils aux clients d’autres nationalités.

 IV – Formation

Pour bien exécuter le métier de, il est utile de préparer un des diplômes suivants : 

  • Il est possible de trouver des postes sans formation. Cependant, pour bien se lancer, il est préférable d’avoir suivi un cursus menant au moins jusqu’au bac pro.
  • CAP employé de commerce multi spécialités ou employé de vente spécialisé.

V – Liens utiles

Formation – Catalogue de 2200 Formations – demos.fr‎

Annoncewww.demos.fr/Formation/Professionnelle‎

VI – Que faire à présent

Pour lancer son activité en indépendant, il faut :

  • Prendre attache avec une marque de produit.
  • Organiser son présentoir personnel
  • Planifier un circuit de vente.
  • Recenser les éventuels clients situés sur ce circuit.
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