COMMENT DEVENIR MARCHANDISEUR

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I – Définition du métier

Le marchandiseur ou (« merch » dans le jargon de la profession) est engagé pour la mise en valeur d’un espace de vente. Il s’occupe à la conception des vitrines, des rayons et de l’agencement des produits pour optimiser la visibilité des produits et favoriser au maximum l’acte d’achat des consommateurs.

Le marchandiseur peut également travailler en tant qu’indépendant.

II – Principales tâches d’un marchandiseur

Les principales tâches d’un marchandiseur sont les suivantes :

  • Comprendre le comportement du consommateur.
  • Connaître les itinéraires choisis par les consommateurs, leurs mobiles et recherches pour agencer les produits.
  • Intervenir en relation avec les services marketing et communication des enseignes.
  • Travaille en fonction de la stratégie choisie par l’annonceur.
  • Il représente la force de proposition dans l’établissement.
  • A un rôle de conseil vers les directeurs d’enseignes et de magasins.
  • Optimise les espaces de vente.
  • Le marchandiseur arrange les produits en fonction, des prix, des collections, des priorités de vente.
  • Crée des vitrines originales dans le but de mettre en valeur les produits cibles.
  • Créatif capable d’imaginer des univers spécifiques au secteur et au produit travaillé.
  • Optimise également la mise en rayon des produits.
  • Conçoit l’espace de vente en fonction de la circulation des consommateurs et des stratégies commerciales.
  • Met en place les gondoles, dispose la publicité sur lieu de vente, décide comment agencer les différents produits sur une étagère ou un portant.
  • A un rôle de formation vers les responsables de magasins et les personnels de vente.
  • Explique comment fonctionne le client final et comment réaménager les produits en fonction des ventes.
  • Connaître les tendances et anticiper les désirs des consommateurs pour gérer efficacement les espaces.

III – Qualités et compétences requises

Les principales qualités d’un marchandiseur sont:

  • C’est avant tout un professionnel du  marketing.
  • Doit connaitre aussi la psychologie du client.
  • Doit être au courant des modes et tendances de l’heure.
  • Doit connaître les habitudes des clients pour choisir la place de chaque produit afin de le mettre correctement en valeur.
  • C’est un expert des motivations du consommateur.
  • Doit être un créatif.
  • Se doit d’avoir un sens esthétique fort ainsi que des connaissances en décoration qui lui permettront de concevoir des vitrines attirantes.
  • Connaît les problématiques d’ergonomie.
  • Sait comment articuler les rayons de façon pratique.
  • Il est pédagogue, bon communicant, sait vendre ses idées.
  • N’existe pas de formation spécifique en marchandising.

IV – Formation

Pour bien exécuter le métier de marchandiseur, il est utile de préparer un des diplômes suivants :

  1. Formation commerciale bac+2 à 4.
  2. Formation suivie de stages, de formation continue ou de spécialisation en école de commerce.

V – Liens utiles

www.studyrama.com › Formations › Fiches métiers › Mode – Textile

www.cidj.com › INFOS › Métiers

https://www.orientation.com › Métier › Commerce – Marketing

VI – Que faire à présent

Pour lancer son activité en indépendant, il faut :

  • Faire du porte-à-porte (magasins, supérettes, centre commerciaux…) pour proposer ses services.
  • Distribuer des cartes de visite.
  • Proposer la formation du personnel.
  • Proposer des essais rapides et gratuits.
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